Om een duurzame aanwezigheid in Afrika te vestigen, gaan Chinese theebedrijven verder dan het exporteren van bulkgrondstoffen naar diepgaande lokalisatiestrategieën. Er zijn twee primaire routes ontstaan: kleine-verpakkingen en lokale herverpakkingsfaciliteiten. Kleine-verpakkingen: In West-Afrika, waar consumenten thee zetten in kleine potten, hebben bedrijven draagbare verpakkingen van 25 gram en 50 gram geïntroduceerd. Voor Marokkaanse supermarkten zijn dozen van 200 gram en 250 gram of foliezakken de gangbare formaten, terwijl premiumsegmenten worden geserveerd met blikjes of geschenkdozen om de waarde te verhogen. In Marokko worden grote- theepakketten (bijvoorbeeld dozen van 30 kg) verzonden vanuit China en lokaal opnieuw verpakt in kleine dozen onder lokaal geregistreerde merken. Deze producten worden vervolgens rechtstreeks gedistribueerd naar kleine- stadssupermarkten en dorpsmarkten. Dit model verlaagt de verzendkosten, omzeilt bepaalde importbarrières en bouwt een lokaal merkimago op-een strategische verschuiving van 'het verkopen van grondstoffen' naar 'het verkopen van merken', die de volgende fase vertegenwoordigt van de samenwerking tussen de Chinese-Afrikaanse thee-industrie.
