|
SLEUTELSIGNAAL
Aangeboden: 331,74 miljoen kg
|
SLEUTELSIGNAAL
Verkocht: 282,15 miljoen kg
|
SLEUTELSIGNAAL
Verschil: 49,59 miljoen kg; onverkocht 15%
|
Het oorsprongsignaal lezen
Het cumulatieve verschil is niet hetzelfde als een magazijnvoorraadtelling. Onverkochte kavels kunnen worden ingetrokken, opnieuw aangeboden, onderhands verkocht of anderszins van status veranderen. Niettemin is een cumulatief onverkocht percentage van 15% een betekenisvolle indicator voor de opruiming en kan het de cashflow van verkopers beïnvloeden, de concurrentie opnieuw aanbieden en het leeftijdsprofiel van de beschikbare thee beïnvloeden.
Uit hetzelfde verkooprapport blijkt waarom de gemiddelden moeten worden gesegmenteerd: orthodoxe thee uit de Sale 30 kostte gemiddeld $3,49 per kilogram op slechts 50.699 verkochte kilogram, terwijl de veel grotere stroom van alle-thee gemiddeld $2,14 bedroeg. De productmix, en niet alleen de marktstemming, bepaalt zowel het gemiddelde als de koperskansen.
Van teeltgegevens tot een inkoopregel
Importeurs kunnen vragen of de voorgestelde partijen actueel zijn-oogst, eerder onverkocht zijn of vermengd zijn met gedragen thee. Er geldt geen automatische kwaliteitsboete voor een opnieuw aangeboden partij, maar de koper moet de opslag, de versheid van het monster en de identiteit van de partij verifiëren voordat hij het verzamelde aanbod als goedkope voorraad beschouwt.
Signalen van volgende oorsprong
Vier controles voor het volgende lot
Een koper gaat ervan uit dat iedere onverkochte kilo met korting beschikbaar blijft. In plaats daarvan identificeert de leverancier welke partijen opnieuw zijn aangeboden, welke zijn teruggetrokken en welke niet meer beschikbaar zijn. De koper evalueert dan alleen traceerbare actuele aanbiedingen en vermijdt het bouwen van een voorspelling op basis van een vals voorraadcijfer.
